展館版圖的悄然重繪和現(xiàn)場熱度的降溫，標志著一個時代的謝幕，也宣告了新篇章的開啟——環(huán)保工程模式走向尾聲，運營型生態(tài)正加速建立。

近幾年，環(huán)保行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的變革，這種變化可在方方面面真切感受到。

其中，大型展會是一個觀察行業(yè)形勢的絕佳窗口，每年的展會一幀一幀記錄下行業(yè)的發(fā)展軌跡。展會既是一場展示企業(yè)技術和產(chǎn)品的集會活動，也是整個行業(yè)走勢變遷的風向標。

透過展會，可以看到行業(yè)正在經(jīng)歷怎樣的震蕩，在往什么樣的方向發(fā)展，企業(yè)正處于怎樣的狀態(tài)，又有哪些創(chuàng)新正在默默引領轉(zhuǎn)型。

以 4 月 21 日 - 23 日在上海舉辦的第 26 屆環(huán)博會為例，相比過往展商云集、巨頭扎堆的火熱場面，今年的環(huán)博會呈現(xiàn)出“風向大變”的景象。

本文將結(jié)合對本屆環(huán)博會的現(xiàn)場觀察和行業(yè)各方的信息反饋，深入剖析展會所表現(xiàn)出的行業(yè)發(fā)展趨勢。

頭部綜合型企業(yè)退散環(huán)保行業(yè)全面進入運營時代

今年展會現(xiàn)場，最顯著的變化是頭部綜合型企業(yè)的退散。

在行業(yè)高增長時期，綜合館是整個展會的中心，主要展出頭部綜合型企業(yè)，展位的位置、面積、裝潢一度代表著企業(yè)的地位和實力，以豪華展位立于中心位置對頭部綜合型企業(yè)而言，意味著某一種特殊形式的登頂。

不同品類的展館遵循同樣的邏輯，各展館中的展位之間暗藏著各個細分領域企業(yè)之間的較量，最終各個領域的企業(yè)會大致按照體量滿滿當當擠進各個展館。企業(yè)競相以更引人注目的展位亮相，以期獲得更多關注和潛在客戶。

參加一屆展會，企業(yè)需要在兩三天之內(nèi)砸入數(shù)十萬至過百萬的費用，投入數(shù)十名工作人員，接待四方客戶，展開高密度、高頻次的商務洽談，市場好的時候現(xiàn)場就能敲定合同。

這個時期展會的展位分布圖基本上就是一張行業(yè)生態(tài)圖，參加展會并充分利用展會是效率極高的市場營銷手段；但是，這種景象出現(xiàn)的大前提是——行業(yè)處在以工程模式為驅(qū)動的高速增長階段。

今年的展會上，這張圖發(fā)生了很大變化，原來高舉高打、排場驚人的頭部綜合型企業(yè)要么低調(diào)、要么缺席，曾經(jīng)人頭攢動的“綜合館”，少了鶴立雞群的氣派、歸于平常，其他品類的展館也出現(xiàn)了不同程度的空位閑置。

△ 環(huán)博會綜合館局部俯瞰

綜合館針對環(huán)保綜合型企業(yè)搭建，而環(huán)保綜合型企業(yè)起勢于工程時代。曾幾何時，“一體化綜合解決方案提供商”是很多企業(yè)高懸門頭的招牌，憑借“投資、設計、施工、運營”的全套服務模式，在資本市場和市政項目中占據(jù)優(yōu)勢、獲得大量訂單。

如今，環(huán)保工程時代落幕，這一套模式式微，而綜合型企業(yè)也悉數(shù)撤出了萬眾矚目的綜合館。這場頭部企業(yè)退散的背后，是行業(yè)的結(jié)構性轉(zhuǎn)變，過去靠項目投資和基建紅利堆起來的業(yè)績增長，不再具備持續(xù)性。

事實上，不只是展會，行業(yè)的各類會議、論壇也出現(xiàn)相似的狀況。同樣的企業(yè)、同樣的人群、同樣的技術產(chǎn)品、同樣的專家、同一套PPT辭令，除了會議主題更新，其他基本不變，如此年復一年，漸漸失去了舉辦和參與的意義。有朋友戲言，行業(yè)的會議會展越來越像老友見面會，上下游關系已經(jīng)成熟，同行之間也沒有可抄襲的東西了。

從資本市場的角度來看，這一趨勢也得到了充分佐證——縱觀近年來 A 股環(huán)保綜合類上市公司財報，那些曾經(jīng)靠新增項目拉動增長的企業(yè)，普遍面臨利潤率不斷下滑、現(xiàn)金流吃緊、毛利率連年探底的境況。

而頭部企業(yè)的業(yè)績下滑基本意味著整個行業(yè)的降溫。展館版圖的悄然重繪和現(xiàn)場熱度的降溫，標志著一個時代的謝幕，也宣告了新篇章的開啟——環(huán)保工程模式正走向尾聲，運營型生態(tài)正加速建立。

與此同時，行業(yè)的一項共識正在浮現(xiàn)：環(huán)保企業(yè)的主戰(zhàn)場已經(jīng)從“拿項目、建工程”，切換到了“精運營、提效能”。

運營時代的到來，不僅意味著增長邏輯的根本性變化，也意味著行業(yè)的結(jié)構性重塑，近幾年“運營思維”也在滲透進環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

當前的行業(yè)格局，可以說是“思危”與“思變”的交匯點。一些反應敏捷的企業(yè)，已經(jīng)開始調(diào)整戰(zhàn)略，從工程承包轉(zhuǎn)向服務輸出，從單點解決轉(zhuǎn)向平臺賦能，從重資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)聯(lián)營。

因此，頭部企業(yè)撤出綜合館，本質(zhì)上是重心轉(zhuǎn)向了運營，這是行業(yè)改變最大的風向。

“效率”成為產(chǎn)業(yè)焦點產(chǎn)品化打開增效新路徑

相較于綜合型、工程型企業(yè)的退散，產(chǎn)品類企業(yè)在場率則更高一些。

這并不意外，展會本就更加對口產(chǎn)品型企業(yè)，只不過工程浪潮突然間涌進，在一個階段占據(jù)了 C 位。除了泵、膜、閥、儀、劑等高度標準化的產(chǎn)品，集成化、模塊化的裝備也更加適宜在展會中展示。

從行業(yè)的長期發(fā)展來看，各類產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代是托舉環(huán)保行業(yè)升級變革的核心力量，工程是短期的業(yè)務形態(tài)，而產(chǎn)品是永久的行業(yè)席卡，因為產(chǎn)品是最能沉淀和彰顯企業(yè)科技性的模式。

正因為如此，國際頭部綜合型環(huán)保企業(yè)多有各自的產(chǎn)品業(yè)務線，以賽萊默為例，這家全球領先的水處理企業(yè)，圍繞市政、工業(yè)等水處理全場景，形成了涵蓋水的輸送、分析、測量、處理等全流程的產(chǎn)品矩陣，旗下?lián)碛斜姸嘀悠放啤?/span>

本次展會中，賽萊默向行業(yè)發(fā)布了泵組運維大師POM系統(tǒng)、OSEC次氯酸鈉發(fā)生器及其智慧系統(tǒng)兩款新品，同時展出了旗下瑞典Flygt潛水污水泵和潛水攪拌器、Concertor攜創(chuàng)泵、德國WEDECO臭氧發(fā)生器等頂流產(chǎn)品。

因為，產(chǎn)品化是商業(yè)效率最高的交付方式，具有技術可復制性增強、運維成本降低、交付周期縮短、品質(zhì)穩(wěn)定可控等諸多優(yōu)勢，能夠屏蔽和解決工程模式的諸多弊端。對于國內(nèi)龐大復雜環(huán)保市場，產(chǎn)品化創(chuàng)新具有廣闊發(fā)展空間。

隨著環(huán)保行業(yè)運營時代到來，部分應用場景從非標化或者工程模式向標準化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，一些新型產(chǎn)品應運而生。本屆展會中的一個尤為典型案例是金科環(huán)境展出的“新水島”。

通過“集成化設計、標準化生產(chǎn)、模塊化安裝、智慧化運營”的全新理念，并基于金科環(huán)境在深度水處理和資源化領域的專業(yè)積累，“新水島”將傳統(tǒng)低效繁重的工程建設模式和廠式運營模式，簡化集成進了一套水處理智能機組產(chǎn)品，帶來了占地面積小、安裝便捷、交付快、自動化運行等優(yōu)勢，能夠根據(jù)不同應用需求靈活組合配置，且能夠移動搬遷。

憑借革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，“新水島”可靈活應用于工業(yè)企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、城鎮(zhèn)等眾多場景，解決水資源短缺、環(huán)境容量不足、水安全、成本高等問題。目前，“新水島”已在無錫龍亭、安鎮(zhèn)、錫山、健鼎等多個工業(yè)項目中得到應用，為光伏新能源、半導體、PCB 電子、熱電等行業(yè)提供高品質(zhì)再生水。

在工程時代終結(jié)、運營增效開啟的產(chǎn)業(yè)背景下，金科環(huán)境聚焦高品質(zhì)再生水應用場景，以工程產(chǎn)品化的創(chuàng)新模式，完成了順應趨勢的轉(zhuǎn)型變革。

可以發(fā)現(xiàn)，一個成功的產(chǎn)品化創(chuàng)新，其核心一定是“聚焦應用場景、聚焦真需求、聚焦效率升級”，所服務的深度不僅僅是“項目甲方”，還有“運營操作者”，其模式不再依賴項目機會和資源關系，而是構建起了穩(wěn)定的產(chǎn)品體系與客戶生態(tài)。

基于這一底層邏輯，很多企業(yè)完成了深度有效的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型，博美環(huán)境是其中的一個典型案例。

出于對工程模式不可持續(xù)的預判，博美環(huán)境早在 2017 年工程時代快要見頂時，便從“工程服務商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)品制造商”，并且定位高端一體化水處理裝備制造，明確聚焦“連續(xù)運營”場景下對設備性能的嚴苛要求，在產(chǎn)品時代到來之前就卡好了生態(tài)位，積累了好口碑。

運營時代是真需求時代，也是效果時代，同時也是產(chǎn)品時代。在這個時代里，效率更高、運維更穩(wěn)、體驗更優(yōu)的產(chǎn)品化創(chuàng)新是為數(shù)不多的生門。

智慧化逐層深入“AI+環(huán)保”推動產(chǎn)業(yè)新升級

2025 年，無疑是“AI 革命”席卷全球的一年，人工智能開啟了各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

從本屆環(huán)博會展出情況來看，“AI+環(huán)保”的變革已經(jīng)深入到各個層面，諸如監(jiān)測設備接入邊緣計算終端、智能水廠實現(xiàn)無人值守、AI 平臺對污染物擴散路徑進行模擬預測、AI 算法參與調(diào)度優(yōu)化與能耗分析等，顯而易見智慧環(huán)保已從概念逐漸走向落地。

由于同樣聚焦于提升運營效率，智慧化和產(chǎn)品化形成了并行發(fā)展、相輔相成的趨勢。在智慧化方向，金科環(huán)境同樣進行了深度布局，在今年展會上與新水島一同亮相的還有其自主研發(fā)的“水蘿卜”智慧平臺。

“水蘿卜”平臺是服務水處理系統(tǒng)增效的“智慧大腦”，通過大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進技術，實現(xiàn)對水處理全流程的智能化與自動化管控。借助與 DeepSeek 大模型的深度融合，“水蘿卜”具有泛化推理、多模態(tài)理解和知識整合能力，可動態(tài)分析用戶需求，自主調(diào)用軟件單元，在線代理執(zhí)行復雜任務，實現(xiàn)最優(yōu)能耗與出水品質(zhì)平衡。

△ 金科環(huán)境“水蘿卜”智慧化運營展示

這種創(chuàng)新的人機交互模式推動水廠運營邁入了無人值守時代，能夠全天候持續(xù)運行，顯著降低人力成本和人為操作風險。當系統(tǒng)出現(xiàn)異常時，“水蘿卜”還能迅速定位問題并自動執(zhí)行應急響應，保障系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。對運營方而言，這種智能化管理不僅提高效率，更能釋放精力專注核心業(yè)務。

近日，金科環(huán)境“水蘿卜AI智能體”通過工信部工業(yè)文化發(fā)展中心“AI產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新場景應用案例”評估，成為水行業(yè)首家獲得AI運營應用認證的標桿企業(yè)。

從行業(yè)層面來看，以金科環(huán)境“水蘿卜AI智能體”為代表的智慧化創(chuàng)新方案，將推動水處理行業(yè)的智慧化升級，大幅提升水廠運營的效率，更直觀地實現(xiàn)節(jié)能減排與經(jīng)濟效益的同步提升。

在運營時代，AI 技術的價值在于“從數(shù)據(jù)中創(chuàng)造收益”。通過建立數(shù)據(jù)閉環(huán)與智能閉環(huán)，AI 讓環(huán)保運維從經(jīng)驗驅(qū)動走向算法驅(qū)動，從而在資源有限、監(jiān)管趨嚴、成本敏感的背景下，釋放出新的增長空間。

過去，環(huán)保運營的決策更多依賴于經(jīng)驗和人工判斷，而如今，通過 AI 算法驅(qū)動的數(shù)據(jù)閉環(huán)與智能閉環(huán)，環(huán)保企業(yè)已經(jīng)能從數(shù)據(jù)中精準地挖掘價值，真正實現(xiàn)從經(jīng)驗驅(qū)動到算法驅(qū)動的跨越式進步。

特別是在環(huán)保監(jiān)管日益嚴格、企業(yè)成本控制愈加敏感的背景下，AI 技術的應用顯得尤為重要。例如，本屆展會上，盈峰環(huán)境第3代清潔機器人"小蜜蜂"攜AI智能技術馭新登場，該產(chǎn)品搭載5G、AI、機器視覺與深度自學習等前沿技術，以“真無人、超智能”為核心理念，實現(xiàn)作業(yè)智能化、場景多樣化，較傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)車作業(yè)效率提升60%，能耗降低 18%。

△ 盈峰環(huán)境全球首款大規(guī)模集群協(xié)同作業(yè)的智慧網(wǎng)聯(lián)清潔機器人集群

借助 AI，企業(yè)能夠更精確地控制運營成本，更快速地響應市場變化，從而釋放出新的業(yè)務增長空間。

“AI+環(huán)保”不僅僅是一次技術的革新，更是一場深刻的產(chǎn)業(yè)結(jié)構性轉(zhuǎn)型，意味著未來行業(yè)競爭的標準和格局都將被重新定義。

可以預見，未來的環(huán)保企業(yè)將逐步演進為高度智能化的綜合體——以堅實的產(chǎn)品技術為基礎、以 AI 算法為企業(yè)“大腦”，將智能化運營作為主戰(zhàn)場。

智慧化的時代已經(jīng)來臨，一場新的產(chǎn)業(yè)躍遷正在逼近。

新階段、新模式聚焦專精的破局法門

環(huán)保行業(yè)已然進入新階段，企業(yè)需要應時而變，切換到新模式。

如果基于運營增效的趨勢布局企業(yè)未來的發(fā)展模式，專精路線無疑是最佳選擇。在高速增長的工程時代，環(huán)保行業(yè)習慣了規(guī)模競爭。進入運營時代，行業(yè)將從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向精細耕耘，從“大而全”走向“專而精”。

大量環(huán)保企業(yè)不再一味追求規(guī)模，而是瞄準零排放、資源化利用、節(jié)能增效、技改擴容等高度垂直的細分賽道，深度挖掘技術潛能，打磨產(chǎn)品與服務。

這些升級到新模式的企業(yè)身上都有一個共同的基因，即以用戶需求為起點、深入應用場景，開發(fā)真正能夠解決客戶痛點的產(chǎn)品和方案。

其中，跨學科的融合創(chuàng)新成為實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢的重要武器。這些切入新模式的企業(yè)普遍擅長在不同技術之間創(chuàng)造性地尋找交集，比如將微生物代謝機制與 AI 算法融合，開發(fā)出智能生化反應器；或者借助先進的材料科學，實現(xiàn)產(chǎn)品性能的突破，大幅降低使用成本。

新模式萌生于理念的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)于機制的重構，一個值得關注的現(xiàn)象是一些環(huán)保企業(yè)開始充分踐行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，嘗試以用戶視角重新構建技術研發(fā)、交付和運維全過程的體驗。

其中，華騏環(huán)保便是典型代表，借助產(chǎn)品經(jīng)理制度，華騏環(huán)保形成了包含 BAF 智慧濾池、裝配式水廠、魔方智水在內(nèi)的八大產(chǎn)品，每個產(chǎn)品配備專屬的負責人，從產(chǎn)品設計到市場交付，再到后續(xù)運維，每個環(huán)節(jié)均嚴格按照用戶反饋進行持續(xù)優(yōu)化迭代，真正做到以產(chǎn)品體驗贏得客戶認可。

△ 華騏環(huán)保智能化污水處理設備生產(chǎn)線

“專而精”所順應的另一個趨勢是出海。隨著國內(nèi)市場的成熟和存量競爭的加劇，出海成為趨勢，但這條路并不能輕易走通，或者說出海是有前置條件的。相對而言，各個領域真正做到“專而精”的企業(yè)更具有出海優(yōu)勢。

例如，在固液分離裝備領域深耕多年的專精企業(yè)康泰環(huán)保，憑借其在裝備制造方面長期積累的專業(yè)實力和實踐經(jīng)驗，形成了穩(wěn)定高效、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品體系。近年來，康泰環(huán)保積極布局國際市場，產(chǎn)品走進俄羅斯、印度、孟加拉、匈牙利、韓國等 70 多個國家和地區(qū)。

△ 康泰環(huán)保固液分離裝備精益生產(chǎn)現(xiàn)場

專精時代實際上是環(huán)保行業(yè)一次深刻的范式轉(zhuǎn)變。過去拼規(guī)模、拼關系的時代已然遠去，如今產(chǎn)業(yè)競爭更考驗企業(yè)對技術、用戶、運營細節(jié)的掌控力。精細化運營、差異化競爭和用戶導向的思維，正逐步成為行業(yè)發(fā)展的主流價值觀。

對環(huán)保企業(yè)而言，“專而精”不應只停留在喊口號，而是真正的變革實踐。唯有在專精的道路上扎實走好每一步，才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

思危思變，重構重生

2025 年，是中國環(huán)保行業(yè)進入深度調(diào)整與結(jié)構性升級的關鍵一年。

隨著外部環(huán)境變化與內(nèi)部動力重塑，行業(yè)正在經(jīng)歷從“工程驅(qū)動”向“運營驅(qū)動”、從“粗放增長”向“精益管理”、從“傳統(tǒng)路徑”向“智慧融合”的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型。

每一層面的轉(zhuǎn)型，不僅是業(yè)務模式的更迭，更是企業(yè)生存邏輯和核心能力的重構。

可以預見，未來環(huán)保行業(yè)的發(fā)展焦點，將圍繞“運營場景優(yōu)化”、“產(chǎn)品價值提升”、“AI 技術賦能”、“多元技術整合”等方向展開。

在這樣的趨勢下，環(huán)保企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)成長，須跳出傳統(tǒng)思維框架，全面理解運營的真實價值，建立以用戶為中心的產(chǎn)品體系，構建數(shù)據(jù)能力，強化技術集成，推動組織與能力的全面升級。

總之，環(huán)保行業(yè)走到了“思危思變，重構重生”的轉(zhuǎn)折點。

來源：青山產(chǎn)業(yè)評論

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