會展出海，企業出海，

做內容營銷碰到的問題十分相似，

主要是3個難點（在國內也是這3個）。

在國外，網紅能為展會代言嗎？有人信嗎？

“國際化”這個詞，在會展行業里聊了很多年，

喊得震天響，做起來卻像拳頭打在棉花上——費力，難見真章。

全球會展市場約355億美元的蛋糕，中國主辦方切到的份額不足2%。

但是你要問我，出海的最好時機是什么時候，我認為就是現在。

無論是中美貿易、印巴沖突，還是國外大網紅扎堆來中國，我們的國家形象當前在全球范圍內非常正面，需要“中國品牌”來承接這來之不易的印象分。

而相比品牌，展會又更有“集團優勢”。

出海的第一步，先邁左腿還是右腿？

2024年，苦瓜科技多了一張新名片，那就是MEEM覓目出海。

自從我們決定開辟“出海服務”這條賽道就一直在打磨，找出海路徑，找合作伙伴。

在一個你沒有涉足過的賽道，怎么做最不容易出錯？

答案是跟著別人的路徑，摸石頭過河。

以往我們都在找國內的“石頭”，那些成功出海企業的經驗，但實際上等我們去研究我們才發現，出海不是一件事，而是完全不同的好多件事情。

出海歐洲、出海美洲、出海東南亞，甚至出海越南和出海泰國都是很不同的做法和邏輯。

與其找成功案例，不如在當地找流量。

海外消費者決策超70%依賴網紅推薦，B2B領域同樣如此：

德國軟件巨頭SAP借行業網紅講解物聯網技術（想想好像都是不可能的，那可是軟件啊，讓網紅講解？），活動熱度飆升50%；

醫療企業HealthLink通過垂直領域的KOL傳遞專業價值，銷售轉化率提升35%。

核心在于： 網紅是本地化信任的“路由器” ，能精準連接品牌與陌生市場。

出海困住我們的主要是這3個難點

當下海外就如六年前的中國，網紅一定是下一代海外營銷的主流。既然找準了網紅營銷這個方向，接下來就是怎么干。

方法對了，出海真沒那么難！

我們問了很多對出海興致勃勃的公司高管，有想法而一直沒開始干，往往是被這3個問題難住了：

做海外營銷，第一個難點就是賬號。

“翻墻”心驚膽戰，注冊審核漫長，設備限制重重……

想開個正經海外社媒賬號？堪比西天取經。

多少雄心壯志，倒在了“Hello World”的第一步。

解決了賬號的問題，對著空蕩蕩的Instagram（月活超20億的“海外小紅書”）發愁：拍什么？怎么寫？目標市場愛看什么？

文化差異這道鴻溝，靠谷歌翻譯填不平。

沒內容，再好的展會/產品/服務也沒人知道。

砸錢投廣告？海外用戶對硬廣的免疫率早已飆升。

更致命的是：沒有本地信任背書的推廣，就像對著大海撒傳單——錢花了，影兒都沒見著。 

展商問得扎心：“投了，然后呢？客戶在哪？”

鑰匙就藏在痛點里

痛點即市場，既然客戶面臨這些問題，我們就一一解決。

磨了一年多的刀，今天我們終于可以亮劍：讓海外網紅為中國品牌發聲。

目標明確：拆掉這三座大山，讓品牌出海不再無從下手。

· 痛點解藥： 

別再為技術折騰。

我們直接交付預裝好Instagram的“出海手機”。

開箱，開機，連上wifi即刻運營。

· 痛點解藥： 

告別內容荒漠。

基于你的展會定位/展商核心產品，我們定制產出首期12條（品牌視頻*1+產品賣點視頻*10+老板專訪視頻*1，支持多語言，總播放量1w+）符合目標市場審美與痛點的短視頻內容。

· 痛點解藥： 

流量貴？信任難？

我們手握4000+覆蓋東南亞、南亞、中東的垂直領域網紅（粉絲5萬至千萬級）。

精準匹配，讓本土網紅為你的展會/企業“代言”。

這套內容運營+網紅營銷的打法，我們實測與傳統營銷相比，投資回報率ROI提升40%，且針對展會和觀眾都有效。

手機+賬號+12條視頻的基礎服務，讓你無憂開啟海外運營；網紅持續深耕帶來更多流量和轉化，無論是國內展吸引海外觀眾還是海外辦子展都能無縫適配。

即刻獲取“開箱即用”的海外賬號、12條定制內容包及網紅匹配方案。

如果產品用得好，效果還不錯，我們也期待跟你洽談更多合作模式，我們一起從海外市場搞點米。

中國功夫講究“招式”，將復雜的局面簡化成簡單的動作，這樣平時訓練就不那么費勁了。

上面說的這套出海打法也是我們提煉出的簡單、行之有效的營銷“招式”。

我相信，網紅必將是下一代海外營銷相對省力、效果相對好的“路由器”。

當然，市場打法不可能一成不變，如果你覺得海外營銷是今年必須做的市場動作，或者你已經嘗試出海但遇到了這樣那樣的問題，我們一起探討。

我們期待與更多會展主辦和展商切磋打法，讓更多品牌順利出海。

作者：潘濤

苦瓜科技創始人、董事長

中國會展經濟研究會新媒體營銷專委會主任

中國展覽館協會數字化專委會副主任

MEEM覓目出海大會發起人

會展BEN專欄作家

會展BEN

聯系我們

隗    瑋

 會展BEN公眾號已開通留言評論功能，歡迎來撩…